出会いで終わらせず、信頼を積み上げるには
個別相談の中で、こんな声をよくいただきます。
「相談は来るけれど、1回きりで終わってしまう」
「がんばって投稿してるのに、売上が安定しないんです」
一生懸命SNSに取り組んでいるのに、次につながらない。
その原因は、ただの“発信の仕方”ではなく、“仕組み”の不在にあります。
せっかく出会えたお客様との関係性が、1回きりで終わってしまえば、またゼロから集客をやり直さなければいけません。
それでは、心も体も持たないですよね。
では、どうしたら一度の出会いを「続く関係性」に変えられるのでしょうか？
カギは「リスト」を持つこと
ビジネスの安定には、「リスト」が不可欠です。
ここで言うリストとは、あなたの発信に興味を持ち、LINEやメールアドレスを登録してくれた方のこと。
このリストがあるかどうかで、ビジネスの未来がまったく変わってきます。
たとえば、新しいサービスを案内したいとき。
リストがあれば、すでにあなたのことを知っていて、好意を持ってくれている方々に直接お知らせができます。
逆にリストがない場合、またゼロから集客をし直さなければいけません。
これは、“今日の売上が、今日の発信にかかっている”という不安定な状態を意味します。
「お願い」ではなく「自然に登録される」流れをつくる
「LINE登録してください」とストレートに伝えても、なかなか登録してもらえない。
そんな経験はありませんか？
実は、登録されるには“順番”がとても大事です。
今、うまくいっているカウンセラーさんたちが実践しているのはこの流れです。
動画 → 小冊子 → LINEやメルアド登録
この3ステップで、売り込まずに売れる“関係性の導線”ができあがります。
ステップ1：動画で信頼をつくる
最初の接点は「動画」。
ここで、あなたの人柄・考え方・専門性が自然と伝わります。
動画は、声や表情、話し方を通して感情や空気感が届くメディア。
文章だけでは表現しきれない“信頼の空気”が伝わるのが動画の魅力です。
たった3分の動画でも「この人の話、もっと聞いてみたい」と思ってもらえる力を持っています。
動画の良いところは、何度も繰り返し見てもらえること、24時間365日あなたの代わりに話してくれること。
つまり、信頼の「自動化」ができるのです。
ステップ2：小冊子で「欲しい」を引き出す
信頼のきっかけが生まれたら、次は“もっと知りたい”を引き出すステップ。
その役割を果たすのが小冊子です。
ただし、届けたい内容ではなく、相手が「今すぐ知りたい」内容にするのがポイント。
例としては：
- 「子どもにイライラしてしまう時の対処法３選」
- 「わが子の登校しぶりに悩むママが最初に読むべきヒント」
など、“今まさに悩んでいること”に答える内容が理想です。
「これ知りたかった！」という感情が生まれた瞬間、行動に移りやすくなります。
つまり、小冊子はただの資料ではなく、“登録する理由”を与えるための大切なきっかけなのです。
ステップ3：登録は「もらうための手段」にする
小冊子を渡す場所が、LINEやメルマガ登録です。
ここでは、「登録してください」とお願いするのではなく、「小冊子を受け取るには登録が必要」という自然な流れになっています。
この順番なら、売り込み感は一切ありません。
「もっと知りたい」→「登録する」→「さらに関係性が深まる」
この流れが、売り込まずに信頼を積み重ねる仕組みになります。
登録後も、定期的な情報提供やメッセージのやりとりで信頼を深めていくことができます。
LINE登録後のフォロー設計まで意識することで、関係性はますます強固になります。
実践すれば、出会いが資産になる
私自身も以前は、毎回ゼロから投稿し、疲れ果てていました。
けれどもこの導線を整えてからは、「動画を見ました！」「小冊子がすごく良かったです！」という声とともに、自然にLINE登録や個別相談へとつながるようになったのです。
がんばることをやめたわけではありません。
がんばる“場所”を変えたのです。
一回の出会いを“関係性のスタート”に変えられる導線。
それが、リストを持つということです。
この流れを叶えるのがYouTubeSEO
動画を通して見つけてもらい、信頼を築く。
小冊子で心を動かし、登録につなげる。
その一連の流れを最も自然に叶えるのが、「YouTubeSEO」です。
検索されるキーワードで上位に表示されるよう動画を設計し、ピンポイントで悩んでいる人に出会ってもらう。
動画を見た方が、小冊子でさらに情報を深めたくなり、LINE登録でつながっていく。
このすべてが、YouTubeSEOの仕組みで可能になります。
まとめ｜売り込まないのに売れる人は「順番」を整えている
LINE登録が増えない
売上が安定しない
1回きりの出会いで終わってしまう
それらの悩みの多くは、「信頼を深める順番」が抜けているだけです。
- 信頼を得るための動画
- 心を動かす小冊子
- 受け取り口としてのLINEやメルマガ
この3つをつなぐだけで、売り込まなくても選ばれる仕組みが生まれます。
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一回きりの出会いから、長くつながる関係性へ。
あなたの発信が、もっと楽しく、もっと実を結ぶものになりますように。
